A gestão do portfólio de produtos é uma parte fundamental da gestão de negócios, especialmente para empresas que oferecem uma variedade de produtos ou serviços. O S&OP (Sales and Operations Planning) e o IBP (Integrated Business Planning) são abordagens que podem ser usadas para gerenciar o portfólio de produtos de forma mais eficaz.
Aqui estão os principais métodos para a gestão do portfólio de produtos e como implementá-los:
1. Matriz de Crescimento-Participação (BCG):
O que é: A matriz BCG classifica produtos ou unidades de negócios em quatro categorias: Estrelas, Interrogações, Vacas Leiteiras e Abacaxis, com base na participação no mercado e no crescimento do mercado.
Como implementar: Analise a participação de mercado e a taxa de crescimento de cada produto ou unidade de negócios e posicione-os na matriz BCG. Isso ajuda a decidir onde alocar recursos e investimentos.
2. Análise de Portfólio Multicriterial:
O que é: Este método considera vários critérios para avaliar produtos, como rentabilidade, risco, estratégia e sinergia com outros produtos.
Como implementar: Identifique os critérios relevantes para a sua empresa, atribua pesos a esses critérios e classifique seus produtos com base nos resultados da análise.
3. Segmentação de Clientes e Produtos:
O que é: Segmentar clientes e produtos com base em características comuns, como necessidades, comportamento de compra e valor.
Como implementar: Identifique os segmentos de clientes e os produtos que atendem a cada segmento. Isso ajuda a adaptar a oferta de produtos às necessidades específicas de cada grupo de clientes.
4. Análise de Ciclo de Vida do Produto (PLM):
O que é: Avalia o ciclo de vida de um produto, desde o desenvolvimento até a descontinuação, para tomar decisões informadas sobre investimentos e desinvestimentos.
Como implementar: Acompanhe o ciclo de vida de cada produto, avalie seu desempenho e tome decisões com base nos estágios do ciclo de vida.
5. Análise de Margem e Custo do Produto:
O que é: Avalia a rentabilidade de cada produto, levando em consideração os custos associados à produção, distribuição e marketing.
Como implementar: Calcule as margens de lucro de cada produto e analise os custos relacionados. Isso ajuda a identificar produtos de alto desempenho e aqueles que podem precisar de otimização.
6. Análise de Risco e Retorno:
O que é: Avalia os riscos associados a cada produto e compara-os com os retornos esperados.
Como implementar: Identifique os riscos inerentes a cada produto e avalie se os retornos compensam esses riscos. Isso ajuda a tomar decisões sobre a alocação de recursos.
7. Plataforma S&OP / IBP:
O que é: Implementar uma plataforma de S&OP ou IBP que forneça visibilidade e ferramentas analíticas para tomar decisões informadas sobre o portfólio de produtos.
Como implementar: Investir em uma solução de software ou plataforma que suporte o processo de S&OP ou IBP. Isso ajuda a integrar dados e análises para uma gestão mais eficaz do portfólio de produtos.
A implementação desses métodos requer a coleta de dados relevantes, a análise criteriosa das informações e a tomada de decisões estratégicas com base nos resultados da análise. Além disso, a colaboração entre equipes de vendas, marketing, operações e finanças é essencial para uma gestão de portfólio de produtos bem-sucedida.
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Texto elaborado por:
Michel Nachbar, APICS CSCP® | MBA | SAP® IBP Certified
Associate Partner @ MRP-N Consultoria | SAP® Edge Partner
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Possui carreira consolidada desenvolvida em empresas multinacionais de renome tais como Procter & Gamble, Coca-Cola, Barry-Callebaut, Chr-Hansen e Martin-Brower, onde atuou em cargos de liderança para gestão de supply chain e implementação de tecnologia em empresas.
Hoje está a frente da MRP-N Consultoria a + 6 anos, empresa boutique em desenvolvimento e aconselhamento na implementação do roadmap (plano estratégico) da gestão de projetos e melhorias das melhores práticas na gestão da cadeia de abastecimento incluindo processos, tecnologia e mudanças organizacionais, atuando com multinacionais, tais como, Coty (Savoy), MARS, Coca-Cola KO, Faber-Castel, Ypê (Química Amparo), Ontex, e empresas nacionais em grande ascensão, dentre elas, Brasilata, Gerdau, Hinode, Intelbras, e TMG.
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