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O que é a RPP e como ela influencia no S&OP/IBP?



A Revisão de Produto e Portfólio (RPP) é uma etapa crítica no processo de Sales & Operations Planning (S&OP) ou Integrated Business Planning (IBP). Essa revisão se concentra em alinhar a estratégia de produtos e portfólio da empresa com sua capacidade operacional e metas de negócios. Abaixo, detalhamos o fluxo, processo, tecnologia e pessoas envolvidas na RPP.


Fluxo


1. Análise Inicial: Revisão dos produtos atuais e da performance do portfólio.


2. Identificação de Oportunidades: Identificar produtos com baixo desempenho ou novas oportunidades de mercado.


3. Alinhamento Estratégico: Alinhar as decisões do portfólio com a estratégia geral da empresa.


4. Implementação: Introduzir novos produtos ou descontinuar os de baixo desempenho.


5. Revisão e Ajuste: Feedback contínuo e ajustes conforme as condições do mercado.



Processo


1. Coleta de Dados: Reunir dados sobre vendas, lucratividade, tendências de mercado e feedback do cliente.


2. Análise: Usar métricas para avaliar a performance de cada produto e a saúde geral do portfólio.


3. Decisões: Tomar decisões informadas sobre lançamentos de produtos, descontinuações e modificações.


4. Comunicação: Garantir que todas as partes interessadas estejam cientes e alinhadas com as decisões tomadas.


5. Monitoramento: Acompanhar regularmente o desempenho do portfólio e fazer ajustes conforme necessário.



Tecnologia


1. Sistemas ERP (Enterprise Resource Planning): Para gerenciar informações de produção e vendas.


2. Sistemas de BI (Business Intelligence): Para análise de dados e geração de insights.


3. Ferramentas de Planejamento: Como SAP IBP, Oracle Demantra, entre outras, para gerenciar o processo de S&OP/IBP.


4. Plataformas de Colaboração: Para facilitar a comunicação e colaboração entre equipes.



Pessoas


1. Gestores de Produto: Responsáveis pela estratégia e performance de produtos específicos.


2. Analistas de Negócios: Para coletar e analisar dados, e oferecer insights.


3. Equipe de S&OP/IBP: Para coordenar o processo geral e garantir alinhamento entre demanda e oferta.


4. Líderes de Função: Como vendas, marketing, finanças e operações, para oferecer perspectivas únicas e garantir que as decisões da RPP estejam alinhadas com as metas gerais da empresa.



Conclusão:

A RPP é uma etapa essencial no processo de S&OP/IBP, garantindo que a empresa tenha o mix certo de produtos para atender às demandas do mercado e alcançar seus objetivos estratégicos. Para ser bem-sucedido, é crucial ter um fluxo claro, processos bem definidos, a tecnologia adequada e a equipe certa.

 

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Texto elaborado por:

Michel Nachbar, APICS CSCP® | MBA | SAP® IBP Certified

Associate Partner @ MRP-N Consultoria | SAP® Edge Partner

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Possui carreira consolidada desenvolvida em empresas multinacionais de renome tais como Procter & Gamble, Coca-Cola, Barry-Callebaut, Chr-Hansen e Martin-Brower, onde atuou em cargos de liderança para gestão de supply chain e implementação de tecnologia em empresas.


Hoje está a frente da MRP-N Consultoria a + 6 anos, empresa boutique em desenvolvimento e aconselhamento na implementação do roadmap (plano estratégico) da gestão de projetos e melhorias das melhores práticas na gestão da cadeia de abastecimento incluindo processos, tecnologia e mudanças organizacionais, atuando com multinacionais, tais como, Coty (Savoy), MARS, Coca-Cola KO, Faber-Castel, Ypê (Química Amparo), Ontex, e empresas nacionais em grande ascensão, dentre elas, Brasilata, Gerdau, Hinode, Intelbras, e TMG.

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